商品価格設定の概要
Salesforce CPQ では、営業担当が見積品目に適用可能なさまざまな種別の価格設定割引を利用できます。割引を適用する状況と方法について説明します。(Salesforce CPQ 管理パッケージ)
必要なエディション
| 使用可能なエディション: すべての Salesforce CPQ エディション。 |
1 つの見積品目に、自由裁量の割引、パートナー割引、割引率表、カスタム割引を適用できます。Salesforce CPQ には 8 つの価格項目が存在し、見積品目でこれらの各価格項目が特定の順序で計算されます。
Salesforce CPQ には価格項目があるため、見積明細に各割引または上昇を適用後に実施された計算を追跡できます。また、これらの項目を使用して、必要な時点と場所で価格設定を変更できる自動化を柔軟に構築することができます。
Salesforce CPQ の見積品目オブジェクトに存在する項目は次のとおりです。
- 契約価格
- 顧客単価
- リスト単価
- 正味単価
- 元の価格
- パートナー単価
- 通常単価
- 特別価格
どの単価項目も計算が実行された後の値を示します。
リスト価格は、見積品目の最初の価格です。商品の見積を作成すると、価格表の商品のリスト価格エントリから見積品目のリスト価格が取得されます。商品または見積品目の [価格を編集可能] 項目を選択した場合、見積品目エディターでリスト価格を上書きできます。商品レコードの [価格方式] 項目はデフォルトで [リスト] に設定されていますが、この価格方式を [コスト] または [ブロック] 価格設定に変更できます。
Salesforce CPQ の価格設定方法を確認して、価格計算を追跡できるようにします。割引の適用前の価格、按分前の価格などを確認できます。また、価格ルールを使用して価格を表内のいずれかの項目に変更するなど、カスタム計算を制御することもできます。
Salesforce CPQ は次の方法を使用して、見積品目の正価を計算します。
| 価格および割引 | 説明 |
|---|---|
| リスト単価 | リスト単価はデフォルトでこの商品の価格表エントリを継承します。 |
| 契約価格 (ある場合) | 取引先に関連付けられた契約価格が見積品目にある場合は、この契約価格がリスト単価を上書きします。 |
| 特別価格 | 特別価格は、契約価格、Salesforce システム管理者が設定したカスタム価格、リスト価格などから継承されます。この値が価格計算の出発点になります。 |
| 按分の乗数 | 按分の乗数は、サブスクリプション期間をデフォルトの期間で除算したものです。 |
| 按分リスト価格 | リスト価格に按分の乗数を適用した後の価格。 |
| ボリューム割引率表 | 見積品目に設定されたボリューム割引。 |
| オプション割引 | 商品オプションレコードの割引。 |
| 期間割引率表 | サブスクリプション商品期間に基づく割引率表。 |
| 割引率表 | 見積品目に割引率表がある場合は、Salesforce CPQ が按分価格に適切な割引を適用します。この計算値が通常単価になります。 |
| 通常単価 | 追加割引前の単価。特別価格の場合、種別は [特別価格] で上書きされます。 |
| 追加割引 | 営業担当が入力した割引、または価格ルールを使用した割引。 |
| 顧客単価 | パートナー割引前の正価。通常単価に自由裁量の割引を適用して計算します。 |
| パートナー割引 | 営業担当が入力した割引、または価格ルールを使用した割引。 |
| パートナー単価 | パートナー単価は、パートナー割引を適用した顧客単価です。 |
| 流通業者割引 | 営業担当が入力した割引、または価格ルールを使用した割引。 |
| 正味単価 | 正味単価は、すべての割引を適用した後の単価です。 |
| 価格および割引 | アクション | 値 |
|---|---|---|
| リスト単価 | リスト単価は価格表エントリから取得します。 | $120 |
| 契約価格 | 契約価格は取引先から取得し、リスト単価を上書きします。 | $100 |
| 特別価格 | 特別価格はリスト価格から継承されます。 | $100 |
| 按分の乗数 | 按分の乗数は、サブスクリプション期間をデフォルトの期間で除算して計算します。12 ÷ 1 = 12 特別価格に按分の乗数が適用されます。 |
$100 × 12 = $1,200 |
| 按分単価 | $1,200 |
PartnersRUs は新品のモニターを 100 台購入することを検討しています。システム管理者が、モニターを 100 台以上購入する場合は 10% の割引を適用する割引率表を設定しています。
| 価格および割引 | アクション | 値 |
|---|---|---|
| 按分単価 | $1,200 | |
| システム割引 | 価格ルールを使用して 10% の割引を適用します。 | -$120 |
| 定価 | $1,080 |
PartnersRUs は一括割引に満足していますが、依然として競合他社のほうがはるかに安価であることを打ち明けます。 そこで、PartnersRUs にさらに 10% の割引と 5% のパートナー割引を申し出ます。
| 価格および割引 | アクション | 値 |
|---|---|---|
| 通常単価 | $1,080 | |
| 追加割引 | 営業担当が 10% の割引を入力します。 | -$108 |
| 顧客単価 | $972 | |
| パートナー割引 | 価格ルールを使用して 5% の割引を適用します。 | -$48.60 |
| パートナー単価 | $923.40 |
PartnersRUs は流通業者ではないため、その見積に流通業者割引を追加することはできません。以下の表は、正味合計の計算過程を示しています。
| 価格および割引 | アクション | 値 |
|---|---|---|
| リスト単価 | リスト単価は価格表エントリから取得します。 | $120 |
| 契約単価 | 取引先から取得し、リスト単価を上書きします。 | $100 |
| 特別価格 | 特別価格はリスト価格から継承されます。 | $100 |
| 按分の乗数 | 按分の乗数は、サブスクリプション期間をデフォルトの期間で除算して計算します。12 ÷ 1 = 12 特別価格に按分の乗数が適用されます。 |
$100 × 12 |
| 按分単価 | $1,200 | |
| システム割引 | 価格ルールを使用して 10% の割引を適用します。 | -$120 |
| 通常単価 | $1,080 | |
| 追加割引 | 営業担当が 10% の割引を入力します。 | -$108 |
| 顧客単価 | $972 | |
| パートナー割引 | 価格ルールを使用して 5% の割引を適用します。 | -$48.60 |
| パートナー単価 | $923.40 | |
| 流通業者割引 | なし | $0.00 |
| 正味単価 | $923.40 |
